# 新冠肺炎 COVID-19 席捲全球，電子報 EDM 行銷該繼續做嗎？ > 新冠肺炎目前疫情在各國延燒，民眾出門意願降低，與去年同期相比，高鐵的乘客減少了 26.8%，台鐵亦減少了 19.76%。捷運部分新北亦減少了 32.69%，機場捷運衰退了 14.76%，高雄捷運則大跌 39.18%。人流減少，對於產業的影響也非常嚴峻，據 Box Office Mojo 的統計，台灣的電影票房在 2020 年前 11 週下降了超過 66%。而根據經濟部估計，商圈、夜市與傳統市場，營收衰退也 30% 到 50%；百貨及購物中心人潮則減少 30%，影響業績約 20%；餐飲業業績則視規模，減少 10% 到 30%。 但縱然實體通路受到相當的影響，但虛擬通路其實正逢成長的時機，對於企業而言，或許反而是數位轉型的最佳時機。只要行銷手段切中疫情，品牌也有機會在嚴峻的外部環境下獲得成長，舉個例子，2011 的電影《全境擴散》在疫情爆發的狀態下反而更受到歡迎，從 1/20 起在 Google 上的搜尋數成長了 89%，在 iTunes 上也上升到排行榜前 10 名。而廣為人知的遊戲《瘟疫公司》在近期創下最高同時在線人數 8452 人，遠遠超過 2018 年時的紀錄 46 **分類：** 電子報行銷案例 **作者：** Jim **發布日期：** 2021-05-22T20:00:00.000+08:00 新冠肺炎目前疫情在各國延燒，民眾出門意願降低，與去年同期相比，高鐵的乘客減少了 26.8%，台鐵亦減少了 19.76%。捷運部分新北亦減少了 32.69%，機場捷運衰退了 14.76%，高雄捷運則大跌 39.18%。人流減少，對於產業的影響也非常嚴峻，據 [Box Office Mojo](https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5099702&ref=cms.newsleopard.com) 的統計，台灣的電影票房在 2020 年前 11 週下降了超過 66%。而根據經濟部估計，商圈、夜市與傳統市場，營收衰退也 30% 到 50%；百貨及購物中心人潮則減少 30%，影響業績約 20%；餐飲業業績則視規模，減少 10% 到 30%。 但縱然實體通路受到相當的影響，但虛擬通路其實正逢成長的時機，對於企業而言，或許反而是數位轉型的最佳時機。只要行銷手段切中疫情，品牌也有機會在嚴峻的外部環境下獲得成長，舉個例子，2011 的電影《全境擴散》在疫情爆發的狀態下反而更受到歡迎，從 1/20 起在 Google 上的搜尋數成長了 89%，在 iTunes 上也上升到排行榜前 10 名。而廣為人知的遊戲《瘟疫公司》在近期創下最高同時在線人數 8452 人，遠遠超過 2018 年時的紀錄 4601 人，由此可見，在疫情的環境下並非沒有機會創造商機，而是必須找到好的切入點。 ## 新冠肺炎情況下，電子報 EDM 行銷該如何調整？ 根據 [Mail Charts](https://www.mailcharts.com/blog/covid-19-tips-for-adjusting-your-email-strategy?ref=cms.newsleopard.com) 的數據顯示，有 11.2% 的受訪者指出由於新冠肺炎，他們發送的電子報增加了，其中 44.1% 的收訪者維持不變，另外則有 44.7% 暫時減少發送量。 > 但這並不代表在疫情之下不該做電子報 EDM 行銷，或許你只是需要更好的方式去做，在下面我們整理了幾個針對疫情可以做的電子報 EDM 行銷注意事項！ 你該在什麼時候發送新冠肺炎相關的 EDM？ **1\. 手上有值得分享的、有意義的資訊** **2\. 你目前的客戶群，會因這場疫情受到影響，例如：醫生** **3\. 目前公司有實體通路** **4\. 公司的服務已經因為肺炎受到相應的影響或需要作出調整，例如：健身房、餐廳** **5\. 你的服務可以在這個尷尬的時間點協助客戶，例如：保健用品、食品零售** **6\. 你原本是實體通路，但因應疫情成立了相當的數位服務手段，例如：寵物線上診斷、直播演唱會、食物外送** 只要你符合以上的其中一個條件，我們都建議你應該在這個時間點投入更多的電子報行銷，這會協助公司在這個歹年冬或許可以找到一個新的切入點，讓消費者更有動機到店裡，或是有機會在數位通路上實現更多的銷售。 ## 新冠肺炎電子報 EDM 應該如何設計？ 在開始分享 Tips 之前，我們也希望你在設計電子報的時候，必須要注意幾個點。在疫情下的電子報 EDM 行銷縱然或許可以創造更多商機，但也有可能讓長久以來的品牌形象毀於一旦，我們在這邊整理出了幾個務必要小心的點。 ### **1. 你的電子報中必須包含「解決方案」，而不只是呼籲** 如果你今天用公司的 Email 寄出了一封電子報，但卻只是呼籲大家待在家裡，會讓消費者摸不著腦袋。因為這件事情不需要你來說，陳時中每天都不斷在強調。因此，最好的狀況是公司的電子報還是必須要和服務結合，並打出特定的行銷活動。 ### **2. 你的電子報只告訴消費者「我們的服務不會受到影響」** 不管你是寄信提醒消費者「我們公司要開始遠端上班囉！但服務不會受到影響」，或是「不要擔心疫情，我們餐廳還是有開！」，顯然並不會讓消費者有開信的慾望。你要如何把握疫情話題，作出相應提高開信率的舉動，例如「鼓勵待在家！外送全部免運」，或是「衛生紙一定買得到！現折 50 元全面鼓勵囤貨」，不要單單告訴消費者公司會繼續服務，應該要結合相應的行銷活動，讓消費者知道縱然疫情嚴重，公司依舊安然無恙，才是真正好的傳達。 ### **3. 你想不到要說什麼，只是因為大家都在做所以跟風** 如果公司目前的產業別受到的影響不大，甚至可以說跟疫情沒什麼關係，寧願不寄信蹭熱度，也不要硬寄電子報。疫情下的民眾非常敏感，非常可能導致一失足成千古恨。 ## 那麼，新冠肺炎的電子報 EDM 行銷應該怎麼做才對？ 只要上面的點你都反覆確認過了，那麼你就可以開始為公司規劃新冠肺炎下的電子報行銷策略了，我們幫大家整理了一些案例，以及可以做的電子報規劃方向。 ### **1. 信中只包含對用戶真正有用的內容** 寄出的訊息切合用戶當下的需求，將是決定你的電子報 EDM 行銷是雪中送炭，還是蝦湊熱鬧的真正關鍵，可能是一封關於在家工作更有效率工作的產品，或是推銷居家隔離的必備商品，甚至是消毒相關的商品，都會在疫情下吸引用戶的注意。 ### **2. 停止疫情前的自動化電子報行銷 EDM** 包含信用卡、電商零售等產業，通常都會預先排程很長一段時間的自動化電子報。這時候你該回頭檢視過去的設定，用字上是否會觸及用戶的敏感神經？是否在宣傳不相關的東西？是不是用了疫情下不該出現的表情符號？例如擁抱、親吻等等。甚至有沒有用到更敏感的詞，例如危機、病毒等等，亦包含當時的活動是否有牽涉到出門、旅遊相關的關鍵字。 在境外移入最嚴重的時候，依然有一些信用卡公司在推銷和航空公司的機票優惠合作計畫，甚至是日本的賞櫻行程。這當然不是行銷人員硬要在這個時機炒作低價機票，更有可能的就是他們並沒有回頭檢視過去設定好的自動化推播。因此，回頭檢視自動化電子報的設定，可以防止任何不應該發生的意外發生。 ### **3. 細分受眾群體** 如果你的公司客戶不只在台灣，你必須要更為注意。隨時注意各國的疫情，並作出相應的調整計劃。必須要做的就是把各國的客戶細分成不同的名單，縱然都是英語系國家，但各國防役政策的不同都可能讓你的客戶處於不同的處境，特別注意疫情嚴重國家的情況，作出相應的調整，例如西班牙、義大利的客戶基本上在現在這個時間點是不會考慮購物的。 ### **4. 不要利用焦慮，適時表現價值觀** 不要藉由群眾對疫情的焦慮，賣出根本不相關的產品。你必須要了解，並確保你的產品確實是消費者在這個時間點會需要的，才做相關的促銷，利用焦慮縱然賺得了一時的錢，但對於品牌聲譽是會造成不良影響的。因此你或許也需要回頭檢視電子報的自動化推播商品設定，相關性或是相關耗材或許不再是最重要，疫情相關的或許更能展現出令人訝異的成效。 同時如果你在電子報 EDM 中能結合品牌的價值觀，更能加深消費者的好感，例如「堅持不減薪、不裁員，老闆跳樓大拍賣」，或許都能為品牌獲取更多的消費者認同。 ## 台灣品牌的電子報 EDM 行銷案例 以上聊到的諸多新冠肺炎行銷手段，其實台灣很多知名品牌也都有作出相應的措施，我們在這邊整理了幾個案例，能提供大家做為參考。 ### **1\. 玩體驗 Niceday** ![新冠肺炎-武漢肺炎-電子報行銷-Niceday 行銷案例](https://prod-newsleopard-blog.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2020/04/%E6%96%B0%E5%86%A0%E8%82%BA%E7%82%8E-%E6%AD%A6%E6%BC%A2%E8%82%BA%E7%82%8E-%E9%9B%BB%E5%AD%90%E5%A0%B1%E8%A1%8C%E9%8A%B7-Niceday-%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%A1%88%E4%BE%8B.png) Niceday 行銷案例 Niceday 作為一個線上票券銷售平台，其實應該受到相當的影響。但是這波「遠離都市計畫」結合時事非常成功，從害怕人多的地方切入，帶出到山裡的旅遊活動。 ### **2\. 旅遊比價 Funtimes** ![新冠肺炎-武漢肺炎-電子報行銷-Funtimes 行銷案例](https://prod-newsleopard-blog.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2020/04/%E6%96%B0%E5%86%A0%E8%82%BA%E7%82%8E-%E6%AD%A6%E6%BC%A2%E8%82%BA%E7%82%8E-%E9%9B%BB%E5%AD%90%E5%A0%B1%E8%A1%8C%E9%8A%B7-Funtimes-%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%A1%88%E4%BE%8B.png) Funtimes 行銷案例 作為台灣知名的旅遊比價網，正是疫情下最嚴重的受災戶，但他們擺開 2020，直接預先銷售 2021 旅遊計畫的概念非常有趣，Slogan 更是說進了消費者心坎裡「武漢肺炎欠我的，明年全還來」。非常值得旅遊業參考的企劃。 ### **3\. 讀冊 TAAZE** ![新冠肺炎-武漢肺炎-電子報行銷-讀冊行銷案例](https://prod-newsleopard-blog.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2020/04/%E6%96%B0%E5%86%A0%E8%82%BA%E7%82%8E-%E6%AD%A6%E6%BC%A2%E8%82%BA%E7%82%8E-%E9%9B%BB%E5%AD%90%E5%A0%B1%E8%A1%8C%E9%8A%B7-%E8%AE%80%E5%86%8A%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%A1%88%E4%BE%8B.png) 讀冊行銷案例 平常沒有在關注的人可能比較不知道，但國際書展也因為疫情關係停辦了，對於非常多出版商的影響異常劇烈。讀冊在這波活動行銷的概念跟 Niceday 非常相似，藉由「不需要出門」的旅行切入，行銷東京相關的旅行書。 ### **4\. 華碩 ASUS** ![新冠肺炎-武漢肺炎-電子報行銷-Asus 行銷案例](https://prod-newsleopard-blog.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2020/04/%E6%96%B0%E5%86%A0%E8%82%BA%E7%82%8E-%E6%AD%A6%E6%BC%A2%E8%82%BA%E7%82%8E-%E9%9B%BB%E5%AD%90%E5%A0%B1%E8%A1%8C%E9%8A%B7-Asus-%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E6%A1%88%E4%BE%8B.png) Asus 行銷案例 Asus 在疫情上可以說是相對受影響比較小的公司，因此在思考企劃上和前幾個案例就有些不同，透過結合防疫國家隊的概念拉出國產廠商的遠端解決方案，藉此帶動更多的成交可能性，值得 3C 廠商參考。 ## **疫情讓人心慌，但企業先別慌** 縱然我們都知道疫情對於消費者的影響甚鉅，甚至可能會削減花費，但現在還不是企業主應該放棄做行銷的時機。只要能與時俱進，並良好的結合時事，做出與疫情相搭配的電子報 EDM 行銷企劃，危機也有可能變成轉機。 但最後我們也得再次提醒：在疫情下的電子報行銷，如果你想要幽默一下勢必得特別小心。有趣、幽默的內容在正常時間點都能吸引消費者的注意，帶來更多的銷售額，但在疫情期間，任何不適當的玩笑都有可能讓品牌形象跌落萬丈深淵。因此穩紮穩打，小心的維持與消費者的溝通，才是確保疫情後品牌復甦的重要關鍵。 * * * 延伸閱讀：[企業真的需要行銷自動化工具嗎？你一定要知道 Marketing Automation 的幾件事](https://blog.newsleopard.com/what-is-marketing-automation/?ref=cms.newsleopard.com) 延伸閱讀：[購買率提升 250%，全通路行銷 Omnichannel 為什麼能讓企業脫胎換骨？](https://blog.newsleopard.com/what-is-omnichannel-marketing/?ref=cms.newsleopard.com) 延伸閱讀：[開信率多 8 倍，什麼是通知型電子報 Transactional email？中小企業決勝點](https://blog.newsleopard.com/what-is-transactional-email/?ref=cms.newsleopard.com) 延伸閱讀：[電子報自動化實例，讓營收暴漲 760% 的關鍵利器 Email Automation](https://blog.newsleopard.com/email-automation-marketing-increase-revenue/?ref=cms.newsleopard.com) 延伸閱讀：[拯救低迷的轉換率，你試過買家旅程 Buyer Journey＋自動化行銷了嗎？](https://blog.newsleopard.com/buyer-journey-and-marketing-automation/?ref=cms.newsleopard.com)